創業指南
台灣娃娃機場地選擇黃金法則：B2B 經營者必讀的選點評估 SOP
發布日期：2026-06-19
一句話總結娃娃機生意的成功方程式：好機台 × 好點位 × 好商品 = 穩定營收
三者中，好點位是最難複製的競爭優勢。機台可以花錢買到、商品可以找到供應商，但黃金點位一旦被別人佔了就沒了。本文提供一套經過上百位機台主驗證的選點評估 SOP。
第一步：人流質量評估（最重要）
| 指標 | A級點 | B級點 | C級點 |
|---|---|---|---|
| 日均人流 | >3000 | 1000-3000 | 500-1000 |
| 停留意願 | 等餐/等車/逛街 | 經過 | 路過不停留 |
| 主力客群 | 18-35歲 | 混合年齡 | 銀髮/商務 |
| 競爭密度 | 適中 | 偏高 | 低 |
| 月場租 | NT$5,000-15,000 | NT$3,000-8,000 | NT$1,000-3,000 |
第二步：實地測量 SOP（花 2 小時，省 20 萬）
- 平日+假日各測一次：在同一時段（如晚上7-9點）各計數1小時的人流
- 觀察停留行為：記錄多少人路過時會「看」娃娃機？多少人會停下來？多少人會投幣？
- 競品調查：步行5分鐘範圍內有多少台娃娃機？它們的機況如何？客人在玩嗎？
- 場租談判：用實測數據和老闆談租金——「這條街晚上8點每小時只有80人經過」比「我覺得人不多」更有說服力
第三步：租金合理性核算
場租佔營收的比例是娃娃機最重要的財務指標：A級點場租可佔營收30-40%、B級點20-30%、C級點10-20%。超過這個比例就要重新評估。
